宠物鼠
当前位置:宠物鼠 > 宠物美容 > 文章内容
外贸新手怎么找客户丨心得分享
发布日期: 宠物鼠    点击率:162
   宠物美容

外贸新手怎么找客户丨心得分享

  在外贸市场中,外贸新人如何找客户?这对于每一个行业而言,客户都是很重要的,需要业务人员用心对待,需要为他们提供好的产品和服务。 外贸行业也不例外,那么,作为外贸新人,我们该怎么去找客户呢?  首先作为外贸新人你要有下面几个前提:  1、了解所在公司的产品优势,价格(报价和趋势),产品特点(卖点)  这点很重要,因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。

很多新人一开始就想着要开发客户,但是越着急开发客户就越开发不到,基本的东西还是要先在掌握的,不然就算把意向客户送给你你都开不了单,这是必然的,所以要先打好基础。

  2、了解所在公司的实力  目前的趋势是,国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接联系,以便他们有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势,在公司上班就要找出所在公司的优势了,这些都是你和客户谈判的筹码。   3、掌握外贸流程和基本技能  英语写作能力,对外贸术语的理解,对外贸易流程的掌握,这些虽不是一朝一夕就能掌握的,但是要从一开始就养成不断积累的习惯,这些知识是要靠日积月累的。

尤其是英语不太好的朋友,更要提前练习起来了。   其次寻找外贸客户的几大方法如下:  1、常见的外贸B2B平台:让客户主动找到你  你每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5个产品信息(内容做好点,才能更有吸引力),坚持三个月,时间久了虽然不一定有客户,但是量起来了,被搜索到的几率就更大点,机会就更多点;同样的这些平台有个特性:只要不删除,几年后都要可能被翻新出来。

  想免费只能靠苦力一点点积累出来,当然你如果你有钱的话,投广告买流量,那您随便玩。 总结来说就是不做吧,没有好的渠道;做吧,效果可能不好,白费力气不讨好。

  2、利用免费海关数据找客户  很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。   但是它又是一种快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。

不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费的海关数据。

  3、通过社交平台等找客户  老外比较常玩社交平台,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。 方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

  想要利用社交平台开发到客户,首先你要摸清它的规则。 如社交平台建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。

其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

  4、展会主页找客户  国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。 这些展商是卖家,也可能是大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

  对于在工厂里外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。   5、做好自己的网站找客户  对于网站这一块,做数量庞大的网站群。

但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。

其他网站主要是用于连动推广用的。

也就是SEO界常说的链轮。 网站定一个简单明了的主题形象,突出自己特色。

所以说,这种就是打铁还需自身硬的一种做法,做起来受用无穷,也很累,投入周期会长一点。   6、搜擎相关方式(以谷歌为例)  首先免费的,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。   其次付费的,搜索引擎竞价广告,只要你做好的你的落地页和产品,流量是有的,客户是有的。 但是这种不适合个人来做,成本较高,但是耐不住量大。

  7、客户(朋友)介绍客户  通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。   8、利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户  贸管家通过人工智能技术及大数据技术,从企业规模,采购数量,产能评估等多维度综合判断,通过AI技术为用户优先匹配最有成单可能的客户,大量企业实现了销售额的快速增长。   同时,贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务。 包含开发国外买家,沟通达成订单,样品检验,跨境物流,报关退税等所有外贸服务。 企业只需专注产品生产,就能把产品卖向全球。   做外贸,找客户开发客户的方法并不是固定的,时间久了就会摸索出自己的一套经验,但是对于刚入门的外贸新手来说,打好基础才是最重要的,以上几种方法建议大家都去尝试,坚持下去,一定能收获询盘和订单!。

上一篇:陆家嘴资产重组 二级市场股票量价异动 下一篇:月经已经推后四天我是否会怀孕